Ar „Rollator Walker“ gali pakeisti invalido vežimėlį? (Ekspertų patarimai perpardavėjams)

Medicininės įrangos mažmenininkams ir platintojams tai yra kasdienis klausimas:„Ar galiu vietoj invalido vežimėlio nusipirkti rolatorių?

Trumpas atsakymas? Kartais. Tačiau tai padarius neteisingai, produktas grąžinamas ir, dar blogiau, kyla pavojus naudotojo saugai. Kaip specialistasmobilumo įrangos gamintojas, Yuteng Med nori padėti jums tinkamai nukreipti savo klientus. Išskirkime tikruosius skirtumus, kad galėtumėte turėti reikiamas atsargas ir pasiūlyti geriausius patarimus.

Pagrindinis skirtumas: aktyvus ėjimas ir pasyvus sėdėjimas

Kai tai paaiškinate pirkėjui, būkite paprasta. Tai priklauso nuo vieno dalyko:Svorio guolis.

• Rollator Walkers („aktyviems“):Tai žmonėms, kuriegalivaikščioti, bet norint išlaikyti pusiausvyrą ir pasitikėjimą, reikia „antrinio piloto“. Jie leidžia naudotojui judėti, o raumenys – aktyvūs.
• Rankiniai neįgaliųjų vežimėliai („pagalbininkams“):Tai žmonėms, kurienegalisaugiai išlaikyti savo svorį arba rizikuoti nukristi, jei stovi per ilgai.

Pro patarimas platintojams:Jei kliento šeimos narys nekontroliuoja nulinės balanso, rolatorius nėra pakaitalas – tai įsipareigojimas. Rekomenduoti arankinis vežimėlisnedelsiant.

Kada vežimėlis gali pakeisti vežimėlį? („Žalioji šviesa“)

A Medicininis Rollatoryra puikus patobulinimas iš neįgaliojo vežimėlio šiais konkrečiais scenarijais. Tai yra pagrindiniai jūsų pardavimo taškai:

1. „Kelias į atsigavimą“

Pacientai po operacijos (pavyzdžiui, pakeitus kelio ar klubo sąnarį) neturėtų amžinai likti invalido vežimėlyje. Roliatorius užpildo tarpą, padėdamas jiems saugiai atgauti jėgas. Tai progreso ženklas.

2. „Energijos taupymo priemonė“

Kai kurie vyresnio amžiaus žmonės gali vaikščioti, bet lengvai pavargsta (pvz., serga lengva LOPL ar artritu). Roliatorius su sėdyne suteikia jiems laisvę vaikščioti, ilsėtis ir vėl vaikščioti. Tai atkuria nepriklausomybę, kurią gali atimti vežimėlis.

3. Ankštos erdvės

Standartiniai vežimėliai gali būti dideli patalpose. Jei vartotojas pakankamai stabilus, lengvasaliuminio volelissiūlo daug geresnį manevringumą siauruose koridoriuose ir vonios kambariuose.

Kada dėl neįgaliojo vežimėlio negalima derėtis? („Raudonoji šviesa“)

Neleiskite klientui pakeisti invalido vežimėlio vaikštyne, jei jie atitinka šias kategorijas. AStandartinis vežimėlisčia yra vienintelis saugus pasirinkimas:

• Ne svorio guolis:Jei gydytojas sako „nėra svorio ant kojos“, rolatorius netinka.
• Kognityvinis nuosmukis:Pacientai, sergantys pažengusia Alzheimerio liga ar demencija, gali pamiršti įjungti stabdžius su riedėjimu, todėl gali kristi. Sėdima transportavimo kėdė yra saugesnė.
• „Ilgas atstumas“:Visą dieną trunkančiose išvykose (pavyzdžiui, kelionėje į zoologijos sodą ar prekybos centrą) net ir fiziškai aktyvus senjoras sunkiai stos ant riedulio. Neįgaliojo vežimėlis užtikrina, kad jie galėtų mėgautis diena be nuovargio.

Atsargų strategija: kodėl jums reikia abiejų

Kaip platintojas, jūs nesirenkate vieno, o ne kito. Kuriate sprendimą. Pasaulinė „aktyvaus senėjimo“ rinka auga, o tai reiškia, kad modernių, stilingų ritinėlių paklausa sparčiai auga. Tačiau patvarių, institucinių vežimėlių poreikis išlieka pastovus.

Jūsų geriausia strategija?Išmokykite savo pardavimų komandą paklausti:– Kaip jų balansas?ir– Kiek jiems reikia nueiti?

AtYuteng Med, mes gaminame abi linijas pagal ISO standartus, užtikrindami, kad turėtumėte visą katalogą ligoninėms, vaistinėms ir priežiūros centrams.